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Errores Comunes al vender una propiedad


 

 

SOLO TENEMOS 1 OPORTUNIDAD, PARA CAUSAR UNA BUENA IMPRESION.

Los compradores entran a su casa o inmueble y perciben un olor extraño, notan un exceso de decoración (tiliches por doquier), colores exóticos en paredes y determinan que esa casa (inmueble) no es para ellos antes de llegar a la mitad de la propiedad !!

 

Acabas de perder a un cliente potencial por todas las razones erróneas y te sorprenderías que tan a menudo los clientes desechen una propiedad por estas razones.

He tenido clientes que desechan una propiedad por que había trastes sucios en el fregadero, estamos en un demandante mercado de bienes raíces en donde los clientes tienen una apabullante sobreoferta de inmuebles de donde escoger.

 

Fijar el precio correcto es muy importante, pero un precio justo o por debajo del valor de mercado no garantiza que su inmueble se venderá, usted debe asegurarse que su inmueble se distinguirá del montón y dejara una buena y duradera primera impresión.

 

Claro seria estupendo que usted pudiera actualizar su cocina o renovar sus baños, pero existen otras cosas que usted puede hacer (a una fracción del costo de renovación de cocinas o baños) para que su inmueble resalte de los demás y brille por si mismo.

 

Póngase usted en los zapatos del comprador, cual seria su primer pensamiento cuando ve la propiedad por primera ocasión ?.si cree usted que puede ser honesto y objetivo, si es así haga una lista de artículos o detalles que le gustan o necesita cambiar (por el momento deje fuera costosas renovaciones como baños y cocina) Podría ser mejor contar con una persona ajena y objetiva para hacer este recorrido con usted. Debería considerar también ordenar una inspección por un inspector profesional de inmuebles,

o valuador, realizar la inspección ahora le dará la oportunidad de corregir problemas que usted desconocía, (existen a menudo problemas en el inmueble desconocidos previamente por usted).

El proceso de Inspección constituye una excelente arma de venta que realmente detona una gran confianza de parte de los posibles compradores hacia usted. Les muestra a los compradores que usted no tiene nada que ocultar, y lo respalda a usted y a su inmueble técnicamente. Si así lo desea puede usted mostrar el peritaje técnico de la inspección así como las cuentas de las mejoras que haya usted realizado en el inmueble.

Abra así mismo menos sorpresas y renegociaciones durante el periodo de contingencia para evaluación previsto en los contratos de compraventa, cuando el comprador decide realizar una inspección.

 

Puede crear una lista combinando los puntos que desea cambiar combinando con los que se mencionan en su inspeccion, desarrolle un presupuesto y determine cuantos puntos puede usted atacar con dicho presupuesto, este atento de cuales puntos pueden tener mayor impacto en la apariencia del inmueble.

Aquí le damos un ejemplo de los puntos que tienen que se atendidos en la mayoria de los inmuebles.

  • Pintar los muros interiores en colores neutrales
  • Pintar puertas y marcos en blanco brillante
  • Pula pisos de madera, lave y aspire alfombras
  • Remplace los tapetes sobrepuestos y compre un nuevo tapete de bienvenida.
  • Retire exceso de adornos, muebles innecesarios, juguetes, etc., rente una bodega o muevalos al garge (ultimo recurso)
  • Jardines, recorte el césped,  pode limpie riegue jardines.
  • Limpie ventanas por dentro y afuera.
  • Mantenga su inmueble limpio todo el tiempo en especial baños y cocina.
  • Compre y coloque aromatisantes (de contacto electrico funcionan bien)
  • Elimine cuartos con multiples personalidades (cuarto de los niños o oficina!, escoja alguno)
  • Limpie patios , terrazas,garage, banquetas a presion o a fondo.

Probablemente no gaste usted ni $2,000 USd en lo anterior si usted mismo realiza la mayoria del trabajo (si no es el caso es dinero bien gastado).

 

 

 


Common Selling Mistakes


Mistake #1 -- Placing the Wrong Price on Your Property
Every seller obviously wants to get the most money for his or her product. Ironically, the best way to do this is NOT to list your product at an excessively high price! A high listing price will cause some prospective buyers to lose interest before even seeing your property. Also, it may lead other buyers to expect more than what you have to offer. As a result, overpriced properties tend to take an unusually long time to sell, and they end up being sold at a lower price.

Mistake #2 -- Mistaking Re-finance Appraisals for the Market Value
Unfortunately, a re-finance appraisal may have been stated at an untruthfully high price. Often, lenders estimate the value of your property to be higher than it actually is in order to encourage re-financing. The market value of your home could actually be lower. Your best bet is to ask your realtor for the most recent information regarding property sales in your community. This will give you an up-to-date and factually accurate estimate of your property value.

To download the full report simply fill in your email address and it will be sent to you immediately!

Common Selling Mistakes
There are some common errors that can be avoided when you are selling your home. I want to make sure you are well informed.
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